Есть ли здесь рынок для нас?
Рынок и направлениеИзучим доступные сведения о спросе, покупателях и условиях входа. Сопоставим направления, которые вы рассматриваете.
На выходе: карта рынка, расчёты и предпосылки для проверки.
Независимый взгляд на ваш рынок
У решения
должны быть
основания.
Исследуем рынки, конкурентов и покупателей по открытым источникам. Сопоставляем данные, чтобы вы могли выбрать направление и обосновать следующий шаг.
Обсудить мой вопроск проверяемому выводу
Хороший вопрос задаёт направление.
Данные дают опору.
От потребительских товаров и услуг до промышленности и цифровых продуктов. Масштаб исследования определяет ваша задача.
01 / Ваша задача
Что вы хотите
понять перед решением?
Можно прийти с конкретным вопросом или с ситуацией, в которой пока трудно выбрать главное. Вместе определим, что стоит исследовать.
↗
С кем и с чем нас сравнивают?
Конкуренты и предложенияРазберём прямые аналоги и заменители: цены, комплектацию, обещания и условия. Приведём предложения к сопоставимому виду.
На выходе: сравнительная таблица и различия, которые имеют значение.
Что важно нашим покупателям?
Покупатели и продуктИзучим публичные вопросы, отзывы и обсуждения. Сопоставим задачи и возражения людей с тем, что предлагает ваша компания.
На выходе: карта потребностей и гипотезы для продукта и коммуникации.
Чем обосновать этот проект?
Аргументы для партнёров и руководстваПроверим ключевые предположения, доступные показатели спроса и альтернативы. Покажем, от каких допущений зависит расчёт.
На выходе: материалы для обсуждения проекта и открытые вопросы.
02 / Проверить на простом примере
Цена на витрине.
Основание для сравнения.
Даже понятная цифра может сбить с толку. Покажем на кофе: как меняется сравнение, если учесть массу упаковки.
Четыре предложения кофе
Tasty Coffee Серрадо · 250 г599 ₽
Карточка продавца ↗Torrefacto Сантос · 250 г820 ₽
Карточка продавца ↗Табера Можиана · 200 г640 ₽
Карточка продавца ↗Табера Можиана · 1 кг2 430 ₽
Карточка продавца ↗Публичная цена за одну упаковку, ₽. Масса упаковок различается.
Источники, условия и границы вывода
Наблюдение: 14 сентября 2026 года, 21:34 МСК. Публичные рублёвые цены российских интернет-магазинов; город покупателя не задан. Tasty Coffee: цена со скидкой. Torrefacto: зерно без азотирования. «Табера»: цена без персональной скидки.
Цена килограмма = цена пачки ÷ масса в граммах × 1 000. Пересчёт уравнивает массу. Он не уравнивает качество кофе, доставку и условия покупки. Четыре предложения не представляют весь рынок; это демонстрация метода, не клиентский кейс.
Тот же принцип работает с оборудованием, услугами и сложными поставками: сначала определяем, что именно можно сравнивать.
Разобрать мою задачу ↗03 / Подход
От вопроса
к обоснованному ответу.
OSINT означает исследование по открытым источникам. Выбираем материалы под деловой вопрос и проверяем, что из них действительно следует.
Открытые источники
Сайты компанийКаталоги и ценыЗакупки и реестрыСтатистика и исследованияСоциальные сетиПрофессиональные обсуждения
д.
Проверка и сопоставлениеКонтекст · расчёт · ограничения
Основания для вашего решения
Публичная доступность источника сама по себе ещё не подтверждает достоверность сведений.
Определяем вопрос
Какое решение вы готовите и чего для него не хватает. Согласуем предмет, территорию, период и состав результата.
Проверяем источники
Оцениваем доступность и сопоставимость сведений. Если существенных данных нет, уточняем границы работы.
Считаем и сравниваем
Приводим сведения к общей основе. Отделяем факты от выводов и предположений, проверяем расчёты.
Разбираем результат
Обсуждаем выводы применительно к вашей задаче: что уже известно, где остаётся неопределённость и что проверить дальше.
04 / Результат
Материалы,
с которыми
можно работать.
К результату можно вернуться на встрече с коллегами, проверить расчёт и продолжить анализ. Состав пакета согласуем до начала проекта.
Обсудить состав исследования ↗довод.Состав исследования
От ответа
до его оснований.
- 01Выводы для решения
Ответ на вопрос и варианты дальнейших действий.
- 02Данные и расчёты
Рабочая таблица с показателями и способом расчёта.
- 03Источники
Происхождение сведений, ссылки и даты.
- 04Ограничения и следующий шаг
Пробелы, допущения и вопросы для проверки.
Структура результата
ДОВОД / Основатель
05 / Личная ответственность
Никита Малов
Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОД.
Маркетинговый стратег и бизнес-консультант. С Никитой вы обсудите, что должно измениться после исследования и какие данные помогут ответить на ваш вопрос.
Если основания окажутся слабее первоначальных ожиданий, это тоже должно быть видно в результате.
Написать Никите лично06 / Перед началом
Что ещё
важно знать.
Свою ситуацию можно обсудить напрямую с основателем.
Задать свой вопрос ↗Можно прийти без готового технического задания?
Да. Расскажите, что происходит в бизнесе, какое решение назрело и между какими вариантами выбираете. Этого достаточно для первого разговора: поможем сформулировать исследовательский вопрос.
Вы работаете с нашей отраслью?
Возможность исследования оцениваем по задаче и доступным источникам. Проверим, что известно о вашем сегменте, какие показатели можно получить и где потребуется отраслевая экспертиза. Затем предложим объём проекта.
Что можно узнать из открытых источников?
Например, опубликованные закупки позволяют изучить состав поставок и покупателей, каталоги дают основу для сравнения предложений, а обсуждения помогают увидеть вопросы и возражения. Каждый источник отвечает на свой круг вопросов. Интерес к теме и совершённые покупки считаем отдельно.
А если у нас уже есть данные и свои аналитики?
Можно поставить отдельную задачу на сбор, сопоставление или проверку сведений. Заранее согласуем формат, в котором вашей команде будет удобно продолжить работу. Предоставленные вами данные используем в оговорённых границах.
Что будет, если данные противоречат нашей гипотезе?
Покажем расхождение и разберём, на чём оно основано. Если сведений недостаточно для уверенного вывода, обозначим пробел и предложим способ проверки.
Сколько стоит исследование и сколько времени займёт?
Стоимость и срок зависят от вопроса, территории, периода, доступности источников и формата результата. Сначала оценим задачу, затем согласуем объём, условия и дату передачи материалов.
Начнём с вашего вопроса
Какое решение
вы сейчас
готовите?
Напишите, что хотите понять и для чего нужен ответ. Обсудим, какие основания можно собрать и с чего начать.
Обсудить с основателем Никита Малов · @malovnikПомочь сформулировать сообщение
Текст составляется на вашем устройстве. После копирования его можно отправить Никите.